2017年，我国制作业迎来了一个要害的“数字节点”——国务院印发《关于深化“互联网﹢先进制作业”开展工业互联网的辅导定见》，我国工业互联网范畴的首个纲领性文件诞生。尔后，方针春风频至，《工业互联网开展行动方案(2018-2020)》等相继出台，我国制作业上云赋智渐成气候。

　　时年，已是蘑菇物联技能（深圳）有限公司（以下简称“蘑菇物联”）切入工业互联网赛道的第二年。乘方针春风，蘑菇物联树立第三年即完结了超万台工业设备上云的方针，晋级广东省12家工业互联网“试点演示”供货商之一，并成为全球工业互联网峰会“最佳工业互联网处理方案奖”得主。本年，公司更是斩获第十一届我国立异创业大赛洁净动力工业技能立异专业赛一等奖。

　　“只要年代的企业，没有成功的企业。”在承受南边财经全媒体记者专访时，蘑菇物联创始人兼CEO沈国辉慨叹，当今的我国制作业正从工业3.0迈向4.0阶段，智能化浪潮下的工业互联网已进入高速生长期，是年代大势造就了蘑菇物联。

　　长期以来，蘑菇物联集合通用工业设备职业，推进完结“通用设备数智化”和“公辅车间数智化”。到现在，蘑菇物联已累计服务超越1400家付费工业企业，客户广泛60多个职业，衔接设备近20万台，先后获评我国工业互联网工业联盟15个代表性处理事例、工信部2021年我国第三批服务型制作演示渠道、工信部工业互联网APP优异处理方案、工信部企业上云典型事例等数十个奖项。

　　沈国辉回想，危险源于企业事务的不集合，蘑菇物联在非通用设备上分了神。“当年，咱们获得了千万级A轮融资，感觉手上有了‘锤子’，见到什么钉子都想去敲一下，可事实上，每敲一下都是对资源的糟蹋。”对融资的过度耗费，加之职业恰逢本钱隆冬，蘑菇物联几乎夭亡。

　　事实上，工业互联网服务商有两条开展途径，一条瞄准职业，即着眼各制作职业界的客户，以产品为抓手，定制智能制作处理方案；另一条则瞄准出产设备。其间，出产设备又分为职业专用设备和通用设备，别离对应直接出产车间和直接出产车间（公辅车间）两大场景。

　　蘑菇物联自创业之初便选定了通用工业设备及由这些设备组成的公辅动力车间。所谓通用设备，是指包含空压机、中央空调、风机、真空泵、水泵、冷却塔、电机等通用设备。

　　“比较专业设备，通用设备面向的客户更多，商场也更大。”沈国辉以为，蘑菇物联挑选通用设备这一切入点的优势在于——比较各通用设备出产厂家自研数智化，蘑菇物联作为第三方，可以投入足够大的研制资源进行专门研究，提高研制功率，促进数智化技能完结产品化、标准化和规划化，有用带动整个通用设备工业链加快完结数智化。

　　经过推进通用设备联网上云，蘑菇物联完结了两点价值。一方面是数智化运维，即凭仗工业互联网长途监测设备实时运转状况，剖析设备运转数据，运用AI算法辨认数据反常，完结数据驱动的设备猜测性保护，为企业节约设备运维本钱，提高运维功率。

　　另一方面是数智化节能，即全面收集公辅动力车间及动力需求车间的数据，运用AI算法树立供给与需求模型，经过AI算法智能操控公辅动力设备运转及运转参数、运转组合，根据海量数据不断迭代晋级算法模型，完结按需供能、节能降耗。现在，蘑菇物联数智化方案帮客户公辅车间均匀节能达10%以上。

　　蘑菇物联经过数据收集、剖析、决议方案、操控四大环节，从设备收集到的数据终究又回归设备自身，完结数据闭环，让数据发挥出相似石油的价值。“不少企业在深耕数据可视化，但鲜有同行像咱们相同，自研工业AI技能发掘数据价值，并完结对设备的反向智能操控。而这一点，恰恰是客户的中心需求地点。”沈国辉说。

　　以广州某闻名日资轿车企业为例，曩昔，其空压站的正常运转需求工程师承受着巨大噪音进行巡检保护，每隔2小时就要巡检一次，每次耗时1小时，而蘑菇物联的云智控可以让工程师在手机上完结巡检，极大地提高了运维功率。一起，经过AI智能操控，车间能耗下降约10.3%，每年节约电费超越85万元。

　　在沈国辉看来，蘑菇物联为客户发明的这两点价值，刚好与我国制作业智能化、绿色化两大趋势相符合，企业也因而撬动了一个千亿级商场。

　　2020年，全国规上工业企业设备总资产为36.7万亿元，通用设备占比约为30%，其间，运维本钱又占约2%，数智化运维商场全体规划超越2000亿元。

　　2021年，全国工业总用电量为5.5万亿千瓦时，其间公辅车间占比约40%，即2万多亿千瓦时。数智化手法调优可为工业企业节约10%-30%的能耗，即最多可节约近6000亿千瓦时电量，商场规划更为可观。

　　沈国辉形象地将创业进程比作“打井”，从一厘米宽的当地切入，笔直挖到一公里深，终究通到“地下河”。“越是向下打，便越辛苦，但出水也越多越甜，等打到‘地下河’，便能完结一通百通了。”

　　在许多通用工业设备中，空压机是蘑菇物联的第一个钻井点。空压机在制作业范畴运用广泛，小到口罩出产，大到轿车制作，85%的出产活动均离不开空压机发生的压缩空气这一动力源。蘑菇物联以此为切断深入研究，经过智能运维和智能操控，协助客户处理气压不稳、供气用气不匹配、能耗糟蹋大等问题。

　　沈国辉以为，无论是做空压机仍是其他设备，实质逻辑都是相同的。数据收集涉及到电子电路，是一个物理学问题；数据剖析需求构建湖仓一体、流批一体的大数据处理技能，实质上是数学问题；数据决议方案需AI算法，其实也是数学问题；最终，数据操控又回到物理问题。他解说称，如此便将一切问题笼统成了数理根底，产品便具有了跨职业、跨设备范畴的适应性，也就打到了“地下河”。

　　以空压机为切入点，蘑菇物联又将“触角”延伸至中央空调、冷却塔、泵、风机等通用设备。沈国辉提出，从设备级智能化到车间级智能化的进程，便是从装备单个战士到装备整支部队的进程，可以让整个车间高效协同、体系调优。蘑菇物联做的便是装备整支部队的使命。

　　跟着事务的拓宽，蘑菇物联的商场与客户也在逐步拓宽。蘑菇物联的客户从设备署理/服务企业和设备制作企业，拓宽至设备运用企业；其产品和服务也已渗透到电子、半导体、新动力、医药、食物、轿车、钢铁等60多个职业，具有国药、广药、美的、创维、中集、广汽、吉祥、捷普电子、立讯精细等龙头企业客户。

　　谈及怎么开辟企业的朋友圈，沈国辉的中心思路便是“利他”。他告知南边财经全媒体记者，“咱们服务的是制作业企业，因而，既要安身制作业根深柢固的思维习惯——核算投入产出，替客户考虑怎么挣钱、怎么省钱；又要着眼整条工业链，考虑怎么为工业链上下游企业发明价值。”

　　蘑菇物联本年还发布了“合作同伴专营方案”和“联营公司方案”，授权一批合作同伴运用蘑菇物联商标商誉，一起开辟工业数智化节能与数智化运维商场。

　　事实上，蘑菇物联的生长明晰出现了一条从产品（Product）到渠道（Platform）的开展头绪。在向工业物联网渠道跨进的路上，沈国辉以为最要害的一个打破点在于产品是否可以由第三方合作同伴一起交给。而“联营公司方案”也正好验证了蘑菇物联现已打破这一要害点。“经过集合更多第三方同伴，渠道可以带动更大的力气，发明更多的可测量价值。”现在，蘑菇物联已树立十多家联营公司。

　　正是凭仗这一点，蘑菇物联成为本钱追逐的明星企业，甚至元禾原点接连出资了三轮。谈及原因，元禾原点出资总监朱斌以为，蘑菇物联的商业思路极具幻想空间。“工业互联网的实质正是为客户发明可测量的价值，蘑菇物联面向的通用设备场景能串联整个工业，有了继续的买单独，职业才具有可继续性。”